伝わるキャッチコピー_コピー作成のポイント

エンドユーザーが物件を選択する際には、広告の物件概要からさまざまな情報を読み取ろうとします。
価格や賃料、敷金・礼金などの金銭に関する情報はストレートに伝わりますが、
設備・仕様、周辺環境などについては、文字だけでは状況を把握しづらいものです。
そこで、抽象的な表現だけではなく、「生活イメージや環境が想像できる」ような具体例をそえてみましょう。
客観的な状況を示すことで信憑性も高まり、物件の魅力をより具体的に伝えることができます。

　≪たとえば・・・≫

　住環境が良く住みやすい街です　⇒　病院やスーパーが入った複合施設まで400ｍ。住みやすい街です
　女性でも安心の物件！　⇒　オートロック、管理人常駐。女性でも安心してお住まいいただけます
　充実の設備　⇒　浴室乾燥機、浄水器、２帖のWIC付き。充実の設備で充実の生活を！

　※記載時の注意！・・・コピー作成時には①事実であること②具体的な根拠の併記が必要です

　「なぜそうなのか」を付け加えることで、キャッチコピーが活きてきます。

物件にはそれぞれ特徴があり、その特徴に見合ったターゲットが存在します。
「誰にでも合うようなオールマイティな物件」といえども、地域性や周辺環境がまったく同じというケースはありません。
また間取りタイプや設備・採光などをあらためて見直すと、物件に適したターゲット層が見えてくるはずです。
「誰に向けて何をアピールするのか？」ということを絞り込むことで、“住まい”と“人”とのマッチングが
スムーズにいくのではないでしょうか？

　≪たとえば・・・≫

　三面鏡付き洗面台　⇒　女性に嬉しい三面鏡の洗面台です
　 20帖のリビング　⇒　20帖のリビングでは、家族みんなでのびのびとすごせます
　１階　⇒　１階なのでベビーカーの出し入れも楽々です。小さなお子さまのいるご家庭におすすめ！

　 ※記載時の注意！・・・コピー作成時には①事実であること②具体的な根拠の併記が必要です

　それぞれの生活パターンに合った、身近なコピーが効果的です。

“風呂なし物件”を「絶対に嫌！」という人もいれば、「近所に銭湯があるならいいか」と思う人がいるように、
物件を選択する際に優先するポイントはそれぞれであり、物件の概要に関してどのようにとらえるかは
人によって異なります。
ライフスタイルや価値観が多様化している昨今、不利だと思われていたポイントも、
固定観念を捨て視点を変えることで、受け入れられることもあります。

また、不利な点を記載しておくことで、不要なトラブルも回避できます。
アイデアたっぷりの提案をそえることで、内見候補のひとつに選ばれる確率は高まるのではないでしょうか。

　≪たとえば・・・≫

　エレベーターなし　⇒　最上階ですがエレベーターなし。でも階段の上り下りはいい運動になりますね！
　１階　⇒　１階のため階下への足音を気にする必要がありません。お子様が走り回っても安心ですね
　風呂なし　⇒　築40年の風呂なし物件！徒歩１分（70ｍ）の距離に銭湯があるので、毎日広い湯船に浸かれます

　 ※記載時の注意！・・・コピー作成時には①事実であること②具体的な根拠の併記が必要です

　物件の“個性”は表に出し、際立たせる工夫をします。

実際にエンドユーザーが「欲しい」と思っている情報とは、どのようなものでしょうか。
アットホームで実施しているアンケート結果から一部をご紹介いたします。


	他の入居者や周辺住民の情報（性別、年代等）		他の入居者や周辺住民の情報（性別、年代等）
	家賃相場情報		家賃相場情報
	街の写真や周辺環境情報		管理状況

▲アットホーム「"UNDER30"私たちの選び方～部屋探しのプロセス＆マインド～」（2018年2月発行）より

「家賃相場情報」「街の写真や周辺環境情報」など、エリアに関する情報が求められています。


	モニタ付インターホン		モニタ付インターホン
	宅配ロッカー		追い焚き機能付バス
	浴室乾燥機能・浴室暖房・二重施錠		浴室乾燥機能・浴室暖房

▲アットホーム「選んだ理由、迷った理由。～住宅購入のプロセス＆マインド～」（2018年6月発行）より

新築物件については、セキュリティ設備、水まわりの機能について重視する傾向があります。