エンドユーザーが物件を選択する際には、広告の物件概要からさまざまな情報を読み取ろうとします。 価格や賃料、敷金・礼金などの金銭に関する情報はストレートに伝わりますが、 設備・仕様、周辺環境などについては、文字だけでは状況を把握しづらいものです。 そこで、抽象的な表現だけではなく、「生活イメージや環境が想像できる」ような具体例をそえてみましょう。 客観的な状況を示すことで信憑性も高まり、物件の魅力をより具体的に伝えることができます。 　≪たとえば・・・≫ 　住環境が良く住みやすい街です　⇒　病院やスーパーが入った複合施設まで400ｍ。住みやすい街です 　女性でも安心の物件！　⇒　オートロック、管理人常駐。女性でも安心してお住まいいただけます 　充実の設備　⇒　浴室乾燥機、浄水器、２帖のWIC付き。充実の設備で充実の生活を！ 　※記載時の注意！・・・コピー作成時には�@事実であること�A具体的な根拠の併記が必要です 　「なぜそうなのか」を付け加えることで、キャッチコピーが活きてきます。 物件にはそれぞれ特徴があり、その特徴に見合ったターゲットが存在します。 「誰にでも合うようなオールマイティな物件」といえども、地域性や周辺環境がまったく同じというケースはありません。 また間取りタイプや設備・採光などをあらためて見直すと、物件に適したターゲット層が見えてくるはずです。 「誰に向けて何をアピールするのか？」ということを絞り込むことで、“住まい”と“人”とのマッチングが スムーズにいくのではないでしょうか？ 　≪たとえば・・・≫ 　 三面鏡付き洗面台　⇒　女性に嬉しい三面鏡の洗面台です 　 20帖のリビング　⇒　20帖のリビングでは、家族みんなでのびのびとすごせます 　 １階　⇒　１階なのでベビーカーの出し入れも楽々です。小さなお子さまのいるご家庭におすすめ！ 　 ※記載時の注意！・・・コピー作成時には�@事実であること�A具体的な根拠の併記が必要です 　それぞれの生活パターンに合った、身近なコピーが効果的です。 “風呂なし物件”を「絶対に嫌！」という人もいれば、「近所に銭湯があるならいいか」と思う人がいるように、 物件を選択する際に優先するポイントはそれぞれであり、物件の概要に関してどのようにとらえるかは 人によって異なります。 ライフスタイルや価値観が多様化している昨今、不利だと思われていたポイントも、 固定観念を捨て視点を変えることで、受け入れられることもあります。 また、不利な点を記載しておくことで、不要なトラブルも回避できます。 アイデアたっぷりの提案をそえることで、内見候補のひとつに選ばれる確率は高まるのではないでしょうか。 　≪たとえば・・・≫ 　エレベーターなし　⇒　最上階ですがエレベーターなし。でも階段の上り下りはいい運動になりますね！ 　１階　⇒　１階のため階下への足音を気にする必要がありません。お子様が走り回っても安心ですね 　風呂なし　⇒　築40年の風呂なし物件！徒歩１分（70ｍ）の距離に銭湯があるので、毎日広い湯船に浸かれます 　 ※記載時の注意！・・・コピー作成時には�@事実であること�A具体的な根拠の併記が必要です 　物件の“個性”は表に出し、際立たせる工夫をします。 実際にエンドユーザーが「欲しい」と思っている情報とは、どのようなものでしょうか。 アットホームで実施しているアンケート結果から一部をご紹介いたします。 Q:現在の部屋を探した際に、「あってよかった」と感じた情報は？（賃貸） 　　 　 　 　内装の写真 　内装の写真 　敷金・礼金 　外観・共用部分の写真 　外観・共用部分の写真 　敷金・礼金 ▲アットホーム「ユーザー動向調査　UNDER30　2023　賃貸編」（2023年10月発行）より 学生・社会人ともに内装、外観、共用部の写真や金銭に関する情報が求められています。 Q:最初から最後まで変わらずに重視した仕様・設備は？（売買） 　　 　 　宅配ボックス　　 　食器(洗浄)乾燥機 　シューズインクローゼット・大きい靴箱 　トイレ２カ所 　二重施錠 　シューズインクローゼット・大きい靴箱 ▲アットホーム「ユーザー動向調査　住宅購入のプロセス＆マインド　2022」（2022年10月発行）より 新築マンションは「宅配ボックス」が最も多く、新築一戸建てでは「食器（洗浄）乾燥機」が最多となっています。   Copyright (C) At Home Co,Ltd. このサイトに掲載している情報の無断転載を禁止します。 著作権はアットホーム（株）またはその情報提供者に帰属します。