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エンドユーザーが物件を選択する際には、広告の物件概要からさまざまな情報を読み取ろうとします。
価格や賃料、敷金・礼金などの金銭に関する情報はストレートに伝わりますが、
設備・仕様、周辺環境などについては、文字だけでは状況を把握しづらいものです。
そこで、抽象的な表現だけではなく、「生活イメージや環境が想像できる」ような具体例をそえてみましょう。
客観的な状況を示すことで信憑性も高まり、物件の魅力をより具体的に伝えることができます。 |
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≪たとえば・・・≫
住環境が良く住みやすい街です ⇒ 病院やスーパーが入った複合施設まで400m。住みやすい街です
女性でも安心の物件! ⇒ オートロック、管理人常駐。女性でも安心してお住まいいただけます
充実の設備 ⇒ 浴室乾燥機、浄水器、2帖のWIC付き。充実の設備で充実の生活を!
※記載時の注意!・・・コピー作成時には@事実であることA具体的な根拠の併記が必要です |
「なぜそうなのか」を付け加えることで、キャッチコピーが活きてきます。 |
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物件にはそれぞれ特徴があり、その特徴に見合ったターゲットが存在します。
「誰にでも合うようなオールマイティな物件」といえども、地域性や周辺環境がまったく同じというケースはありません。
また間取りタイプや設備・採光などをあらためて見直すと、物件に適したターゲット層が見えてくるはずです。
「誰に向けて何をアピールするのか?」ということを絞り込むことで、“住まい”と“人”とのマッチングが
スムーズにいくのではないでしょうか?
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≪たとえば・・・≫
三面鏡付き洗面台 ⇒ 女性に嬉しい三面鏡の洗面台です
20帖のリビング ⇒ 20帖のリビングでは、家族みんなでのびのびとすごせます
1階 ⇒ 1階なのでベビーカーの出し入れも楽々です。小さなお子さまのいるご家庭におすすめ!
※記載時の注意!・・・コピー作成時には@事実であることA具体的な根拠の併記が必要です |
それぞれの生活パターンに合った、身近なコピーが効果的です。 |
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“風呂なし物件”を「絶対に嫌!」という人もいれば、「近所に銭湯があるならいいか」と思う人がいるように、
物件を選択する際に優先するポイントはそれぞれであり、物件の概要に関してどのようにとらえるかは
人によって異なります。
ライフスタイルや価値観が多様化している昨今、不利だと思われていたポイントも、
固定観念を捨て視点を変えることで、受け入れられることもあります。
また、不利な点を記載しておくことで、不要なトラブルも回避できます。
アイデアたっぷりの提案をそえることで、内見候補のひとつに選ばれる確率は高まるのではないでしょうか。
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≪たとえば・・・≫
エレベーターなし ⇒ 最上階ですがエレベーターなし。でも階段の上り下りはいい運動になりますね!
1階 ⇒ 1階のため階下への足音を気にする必要がありません。お子様が走り回っても安心ですね
風呂なし ⇒ 築40年の風呂なし物件!徒歩1分(70m)の距離に銭湯があるので、毎日広い湯船に浸かれます
※記載時の注意!・・・コピー作成時には@事実であることA具体的な根拠の併記が必要です |
物件の“個性”は表に出し、際立たせる工夫をします。 |
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実際にエンドユーザーが「欲しい」と思っている情報とは、どのようなものでしょうか。
アットホームで実施しているアンケート結果から一部をご紹介いたします。
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他の入居者や周辺住民の情報(性別、年代等) |
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他の入居者や周辺住民の情報(性別、年代等) |
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家賃相場情報 |
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家賃相場情報 |
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街の写真や周辺環境情報 |
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管理状況 |
▲アットホーム「"UNDER30"私たちの選び方〜部屋探しのプロセス&マインド〜」(2018年2月発行)より |
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「家賃相場情報」「街の写真や周辺環境情報」など、エリアに関する情報が求められています。 |
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モニタ付インターホン |
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モニタ付インターホン |
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宅配ロッカー |
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追い焚き機能付バス |
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浴室乾燥機能・浴室暖房・二重施錠 |
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浴室乾燥機能・浴室暖房 |
▲アットホーム「選んだ理由、迷った理由。〜住宅購入のプロセス&マインド〜」(2018年6月発行)より |
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新築物件については、セキュリティ設備、水まわりの機能について重視する傾向があります。 |
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